网红经济下,母婴店如何攻略消费者?

2019-08-24 08:25:14 jiachenxin 37

现如今是“全面二孩”政策落地第四年,我国二胎家庭数量急剧上升,新生代妈妈们大多为22-30岁适育年龄的女性,她们取代了传统妈妈,成为当下的消费主力大军。

传统妈妈消费的主要目的就是满足基本需求,主要看自身需不需要,价位适合不适合。但新生代妈妈更关注育儿质量,更关心的是门店体验,与服务价值。

不同结构的婴儿潮下,也在改变着中国家庭的架构,在以往计划生育的影响下。


“2+1”为主流的家庭形式,每个家庭只有一个宝贝,父母们几乎是倾尽所有的好资源在孩子的一生上。


然而,“2+2”形式的二胎家庭正受到社会和市场的关注,其特征、用生活习惯、育儿方法及其消费观念,也跟以往有所不一样了。



新生代妈妈更多为全职妈妈,并占整个家庭的消费主导地位。因此,研究好新生代妈妈消费心理是每个亲子母婴企业的重要课题。

现如今开母婴门店,最主要的是客源,也就是说考虑如何把客户引流进店,那么搞清楚我们的客户群体是一群怎么样的消费人群,那么才能事半功倍。

相比于过去的妈妈,她们更爱自己,也更注重产品品质和生养的精细化,无论是在备孕、孕期还是育儿期,都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。

85-95后的年轻妈妈人群,是一群经济独立、高收入、懂享受、重体验的白富美,她们的已经成为了母婴市场的主力军,并且对母婴门店的要求已经发生了翻天覆地的变化。



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