向左转型向右被绞 实体母婴店如何在新零售趋势下杀出一片天

2020-01-12 18:53:00 jiachenxin 28

向左转型向右被绞 实体母婴店如何在新零售趋势下杀出一片天

佳晨信 佳晨信货架 今天


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   近年来“消费者+国家政策+行业发展趋势”三股力量共同推动母婴行业稳步向前。如今{从增量时代到存量时代,母婴行业优胜劣汰加速,人口红利下滑,供给侧市场向需求侧市场转换。消费迭代、营销智能、产品创新、产业升级、渠道融合的智慧零售全要素不断加持赋能母婴商业生态。——摘自2020年1月9号乐友创始人兼CEO胡超以《大智慧赋能美好新家庭生活》

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   其实,打败你的往往不是竞争对手,是时代趋势。



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图片关键词“颜控型”消费主力军


80后、85后妈妈相比,95后全职妈妈的概率要明显高之;作为独生子女2.0一代的95后妈妈,虽然整体而言收入还不算太高,但由于有着父母及祖父母辈的支持,其可支配的消费金额并不低,消费能力综合而言还要高于85后妈妈,对购物场所,用品性价比的要求也更高。

过去,消费者十分重视性价比,似乎买到东西优质优价就是赚到,这个套路十分管用,这与传统消费者生活的环境与市场不无关系。

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但是9095新生代宝妈不同,他们生活在互联网时代,有一定的家庭财力背景做支持,传统老旧店面以及简单粗暴的性价比并不能够吸引她们的注意力

同时在95后妈妈的育儿观念里,孕育新生不等于放弃自己的生活。95后妈妈爱宝宝,也更爱自己。颜控型妈妈们主要集中于二线城市,且一二线城市妈妈们更愿意为主打高颜值特色的品牌商品付更多的钱。《报告》显示,新生代宝妈偏好的颜色有明显性别倾向,蓝和粉依然是主色调,中性淡雅的绿色和灰色正在成为流行色。

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  在一个心目中的高颜值牙膏母婴店问卷调查中显示,有70%的受访者说颜值是购买牙膏的一个很重要指标。这还是与入口沾边儿的牙膏,那可以看出吸引消费者的门店形象对于客流量、销售额、盈利额是多么至关重要。

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所以你的母婴店,“颜值”够吸引这些新生代妈妈嘛

 

图片关键词电商平台的快速发展


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而随着电商和互联网的高速发展,以及越来越多年轻的父母成为了母婴行业的主力军,先进的消费观念,以及线上购物的灵活性和便利性深受这些高节奏生活下年轻父母的喜好,这在很大程度上减少了线下实体店的客流量,再加上本身的辐射范围小,同行竞争异常激烈,因此线下实体店的转型也是迫在眉睫。

母婴用户获取产品信息的多元化,购买渠道碎片化,新零售的崛起为产品传播及销售提供了便利性在消费者提升的高要求下淘汰了传统店面,电商的冲击下也使一些实体店以薄利招揽客户难以盈利 客流量少门头冷清。


     图片关键词这种种劣势下母婴实体店如何找着突破点呢?

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刘江文

我们从事母婴行业16年看到整个母婴行业的变幻莫测,飞速发展和变化。从渠道方面来看,首先是我们的母婴渠道,当初我们做代理商的时候,商超是最主要的渠道,那个时候估计卖百分之七八十,百分之八九十,主要是奶粉。母婴店几乎刚开始,没有太大的销量。随着时间的发展,商超逐渐减少,母婴店不断地增加,线上也在不断增加,基本上是此消彼长,到现在为止,我们母婴店的销量是最大的。线上的达到一定的份额,达到百分之二三十的份额,但是到达那个份额就很难上去了,这体现了企业线下的重要性。线下母婴店的销量占了百分之五六十以上那个份额比例,就看到了母婴渠道的这个变化,从商超为主到现在母婴店为主的方向发展。未来的营养品、辅食都会变成一种刚需的产品,我相信也会有这么一天的到来。我看到行业发展的一个趋势变化,消费的不断升级,高端化的东西越来越好卖,很多产品的品类被消费者接受,所理解,所认可,慢慢被普及,渗透力非常高。

                              2019中国母婴产业零售商大会年会进行以《母婴产业发展趋势探讨》的南国宝宝总经理 刘江文

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  尽管线上购物受到大家的追捧。但实际上,在母婴电商市场上仍然存在假冒伪劣的问题。数据显示,60.34%的消费者担心线上母婴用品的品质和质量无法保障。如今,大量80、90后已为人父母,母婴用品不同于其他商品,相对于在价格上的敏感性而言,他们更注重产品品质。另外,母婴电商售后服务和商品配送的时效性仅占50.28%36.87%

母婴实体店就很好的弥补这个短板,将商品专业的呈现给客户,近距离的体验与接触,所见即所得,信任感 时效性都将是母婴实体店的一把神器.

 

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图片关键词全方位升级门店—— 抢眼门店 成为吸晴杀手锏图片关键词

全面升级门店以高颜值的视觉感受,科学合理的分区布局,整体质感提升店铺档次以增设服务类目,升级服务体验提升用户周期和单客价,以专业性提升回头客和口碑传播 。

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现在的母婴市场以进入到了以消费者为中心的时代,品牌、代理、门店都在无限地亲近消费者,了解消费者。

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                                                   图片关键词 工欲善其事必先利其器图片关键词

 在这样的母婴新零售大势下必将会淘汰一些落后店面 这点是毋容置疑的,但是如何升级 很多老板都毫无头绪,这时候就需要专业团队来帮您了。

为您提供一站式升级服务,省心安心高效 以最少的投资打造精品门店。

                   

     首先我们对比一下传统母婴店与升级版的母婴店

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  传统母婴店的杂乱 近乎商品杂货店 坚持着辐射周边 促销引流的老方法。在时代的大潮下只会被淘汰。

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    高颜值店面是打开消费者“眼界”的钥匙之一,以科学的分区布局 合理的动线设计1秒吸晴5秒获客 轻松引爆连带购买效应 

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品类专区(奶粉、服装、棉品、纸品、中岛…)

服务专区(游泳区、 益智游乐区、月子中心、产后修复)

提高顾客购物体验,延长单客消费周期和停留时间 提升商品销量

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     结合时代潮流和现代审美,时尚简约极具设计感。温馨愉悦的色彩感触 淡色系配色恰到好处。线条感+空间感+层次感=高级感,抓住消费体验,打造场景陈列,即可颠覆传统母婴形象。


     

      以新零售、OMO等为代表的新兴零售模式,促进母婴市场转型升级。抓住时代的机遇 加速母婴店升级转型 。提升门店竞争力势在必行!




                                             

     从新零售提出,到现在,已经3年多时间,这三年,零售看到新希望、不断创新;这三年,零售门店攻城略地、加速扩张;这三年,无论是阿里巴巴,还是京东、苏宁,还是新崛起的小红书等纷纷走向线下;这三年,实体零售看起来就像一个万花筒,你来我往,好不热闹。进入2020年,母婴零售又会迎来什么新的发展契机呢?我们一起拭目以待。



       

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