便利店货架展示如何通过“心理学”提升销售和利润呢?

2020-06-29 18:15:01 jiachenxin 71
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在缺乏物质的时代,经济学是开展业务的最重要思维方式,但是在拥有过多物质的消费社会中,仅依靠经济学的思想是不够的,您还需要了解心理学。


那么,便利店货架展示如何通过“心理学”改变销售和利润呢?接下来听小编给你详细分析。
 

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一、价格比较


比如品牌的巧克力在店内陈列的价格分别为38元和88元。


当然,这38元产品要比88元产品好。


但是,当您在货架上添加108元的巧克力时,88元的产品将成为三种产品中最畅销的。


这就是价格心理,也就是说,当商店确定产品的价格时,它可以从消费者的心理中形成“中间价格”,一般中间价格的商品也比较受欢迎。


二、活动推广


现在,许多便利店和专卖店将采用一种搭配形式。


顾名思义,他们购买产品并出售第二种商品,形式多种多样,例如兑换,折扣,满减,满送等。
 

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但是,相同的商品和相同的服务会产生不同的效果。


例如,屈臣氏(Watsons)的护理产品实施降价或换购活动,或以198减98的形式进行全额减价,但是第二种全额减价形式更能够把握消费者的心理并吸引顾客。


因此,不同形式的事件销售自然会导致不同的销售。


三、货架摆放


当客户通常选择备受欢迎的,供不应求的产品时,可以买到的产品将摆在明显的位置,以便客户可以更清晰,更方便地进行选择。


因此,便利店货架的放置也是一个常识。


它可以有效地利用存储空间并实施货架优化策略。


由于产品可以在货架上占据重要位置,因此自然可以提高其表现力并更有效,发挥其魅力。


对于客户而言,便利店货架上的物品不在于是不是昂贵,而在于是不是顺顾客的心。


开便利店需要哪种货架?


众所周知,便利店货架比超市货架更精致小巧,因此选择便利店货架时应注意以下几点。


1.质量


我们都知道,一分价钱一分货,一个好的架子必须首先得到每个人的信任,以便可以将其视为品质好的架子。


因此,在选择便利店的货架时,应注意货架质量是否良好。


2.设计


无论我们要看他的产品是哪种类型,他的设计是好是坏都在很大程度上决定了该产品的价值,这就是为什么我们强调便利店的人性化设计。
 
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我们已经与许多大型超市和便利店合作,这些客户对我们的产品给予了高度评价,欢迎来电咨询!








 


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