文具店需要什么样的货架展示才能使店面更出彩,获客更高呢?

2020-08-13 14:59:59 jiachenxin 88

文具店需要什么样的货架展示才能使店面更出彩,获客更高呢?

从产品的角度来看,展示道具主要用于衬托产品,通过照明产生视觉冲击,创造产品的品牌层次,并方便客户选择。那么什么样的货架更适合我们品类繁杂的文具零售店呢?


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1、有效增加显示的单个项目的数量并提高空间利用率的货架

商店空间有限。如何在有限的空间内最大限度地展示产品是增加单个商店销售额(即让顾客购买更多商品)的有效手段?

由于文具店的品种繁多,很容易让人产生混乱的感觉,因此在文具店货架上展示产品非常重要。例如,它分为文具用品、书写用品、装订用品和消耗品等主要类别,并分为不同区域进行集中展示,并且每个主要类别都根据规格或品牌进行了分类。产品应在正面面向客户,价格标签应固定在第一个产品的底部,作为产品位置起点和下一个产品之间的边界线。此外,文具店货架的位置应与顾客的购买习惯相符,并且在某些季节性,假日,新产品的销售区和特价区的商品陈列应醒目的摆放,使顾客能够理解产品的含义。

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2、专为不同类别设计的货架,可以增加产品的附加值

文具店货架的陈列目的是给顾客一个比较的选择。文具店中类似产品的图案,颜色和大小是不同的,因此客户在展示时应该能够区分和选择。展示不同质量的类似产品也方便客户进行比较和选择。

系列产品应垂直陈列(也称为纵向陈列)。垂直陈列可使系列产品反映线性序列化,使客户一目了然。一系列产品的垂直展示将使产品的销量增加20%至80%。例如水平展示,当选择一系列商品中的单个产品时,客户会感到非常不便。开设文具店是因为人们的视野是垂直上下移动,并且视线成25度角。当客户在距货架30厘米至50厘米的距离内选择商品时,他们可以清楚地看到货架上1到5处展示的商品。当人的视觉横向移动时,它比前者差很多,因为人类视觉的左右角度为50度。当客户选择距货架30到50厘米距离的产品时,只能看到在大约1米的水平距离内显示的产品。在一个细分中水平显示的一系列商品将给人以销售良好或销售很差的印象。

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3、可以营造氛围并提高区域竞争力的货架

专业的货架道具是陈列的基础。好的货架配合好的货架陈列可以激发消费者的购买欲望,并促使他们采取购买行动,这将大大增加销售量。

文具店货架位置的陈列应适当且方便。如果客户不方便拿取货物,客户会感觉很扫兴,并大大降低购买欲望。因此,陈列在货架上的货物与上隔板之间应保持一定距离,以便顾客的手可以伸入并放入货物。应正确把握此距离,以便手可以伸入。过宽会影响货架利用率,过窄的顾客将无法拿到货物。

在展示商品时,也要考虑到顾客的身高。开一家文具店,不要将商品放在客户不能拿到的地方。即使客户花了很大的力气取下放在高处的货物,如果不满意,也很难将它们放回原处,这会影响客户的购买兴趣。

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摆在货架上的货物应保持稳定,消除倒塌现象,并给客户带来安全感。通常,一两个架子只能放在一或两层。如果放置得太高,将给客户带来不便。其次,如果您不注意,可能会撞倒货物并伤害顾客,不仅会丢失货物 ,也破坏了客户的购买意愿。

4、做好清理盘点工作;颜值为王。

做好店面清洁和文具店货架清洁的工作。开设文具店最基本的是陈列工作,必须始终保持货架整洁。所有产品必须清洁、干净,无损坏,也没有污垢或灰尘,否则,客户的购买意愿将降至冰点。

产品首次在货架上展示后,随着时间的流逝,产品不断售清,需要补充。所谓“先进先出”是指将已经陈列了一段时间的产品放置在货架的外侧,并将新添加的产品根据货架的时间放置在货架的后排。在货架陈列上。如果您不遵循先进先出的原则,那么后排的产品将永远不会被出售。尽管文具产品通常没有保质期,但展示时间过长,也会影响“销售”甚至成为有缺陷的产品,并造成损失。

 

 

 


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