小小的超市货架原来隐藏着大秘密

2020-08-15 09:03:47 jiachenxin 18

小小的超市货架隐藏着大秘密,超市货架商品的位置往往决定着这种商品的销售情况,近年来,各大企业都在进行渠道战,实际上是争夺终端有限的货架资源。

 

超市货架商品会根据不同层次的商品量身定做,一般有6、7层,第三、四层是销售规模最大的货架,尤其是第三层货架一般是销售规模最大的一层,因为这一层货架与消费者的视线基本上是平行的,最便于消费者选择。通常大型企业也会为这些货架摆放上自己的商品而挤破脑袋。


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根据货架的高度,可分为三部分:

 

中间层是消费者最有可能挑选商品的高度,男性为70厘米≤160厘米,女性为60厘米≤150厘米。这种高度一般被称为黄金位置,通常用于展示上货公司打算推广的主要商品。当然,容易被顾客看到和获取商品顾客就越容易购买,超市的利润就越高!

 

其次中间层的上、下相邻层为消费者可以拿到的高度,一般用于陈列次要的商品,其中次下层须顾客曲膝弯腰才能拿到商品,所以此层的商品售卖较为不利,两者相比较此上层要比次下层占优势,所以陈列商品比重也会大些;


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最后,上层不易取得商品,一般放置较低毛利的商品,上端也可进行一些色彩调整和装饰显示,可引起消费者的注意;

 

一般来说,靠近入口处的地方大多是利润小、商品频率高的地方,目的是吸引你进门,如书籍、拖鞋、毛巾等,而烟草、酒和其他贵重物品一般都放在超市的中间和后面。

从消费者心理的角度来看,当人们去超市时,除了自己必买的商品外人们总是选购先映入眼帘的商品然后再挑选自己喜爱的,所以他们最终买的越来越多。


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一般来说,从8:30到10:30,超市每天将接待20%的顾客,其中近90%是中老年人。从18:00到20:00的这段时间中会出现购物高峰,50%的顾客选择在此时购物,其中大多数是整天忙碌的上班族。

 

超市购物通道一般都是宽而直的,以尽可能扩大消费者在超市的"逗留",尽可能避免他们走到收银台和出口捷径。超市也会根据顾客的购物特点来放置商品,一般把他们想要出售的最赚钱的商品放在主购物通道或展览厅的右边。当顾客经过时,他们会受到一些他们不需要购买的东西的刺激,从而提高商品的购买率。

 

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