超市货架陈列也需要考虑顾客心理

2020-09-22 14:34:42 jiachenxin 2388

超市货架陈列也需要考虑顾客心理

 

在缺乏物质的时代,经济学是最重要的商业思维方式,但在一个物质太多的消费社会中,仅仅只有经济学的思想是不够的,我们也需要了解顾客的心理。那么,超市货架展示如何通过分析顾客的心理来改变销售量和利润呢?接下来听小编为大家详细分析。


图片关键词



例如,商店里展示的品牌名酒的价格分别是50元和100元,当然这50元产品比100元产品要好卖很多,但是当我们在货架上加上300元的名酒时,100元的产品将会变成三种产品中最畅销的产品,这就是价格心理。也就是说,当超市决定产品的价格时,它可以通过消费者的心理来形成一个中间价格,一般中间价格商品会更受欢迎。


现在许多超市都有不定期的推广活动,许多超市和专卖店都会使用相关产品互相搭配出售的形式来进行推广。也就是说当超市想要促销牙膏时,他们会把牙膏和牙刷捆绑销售,或是购买相应品牌的牙膏会赠送牙刷。还有一种促销的形式就是和奶茶店的“第二杯半价”一样,顾客购买两个或多个相同的商品后会得到一定的折扣,这种形式的降价可以更好的把握消费者的心理,非常能够吸引顾客消费。因此,不同形式的活动销售自然会导致不同的销售量。


超市货架放置时,当某个商品的销量比较好时,您可以将这个商品放在货架最明显的地方,以便客户可以更清楚,更方便的选择。因此,便利店货架的摆放也是一种常识,能有效利用存储空间,实施超市货架优化策略是很重要的,因为优秀产品可以在货架上占据重要的位置,让它更有表现力,能完全发挥其魅力。对于顾客来说,超市货架上的商品并不在于贵不贵,而在于顾客心目中有没有认可这个商品的价值。

开超市需要什么样的货架?众所周知,超市货架比一些较小的便利店货架更大,更有展现力,因此在选择超市货架时应注意以下几点。




1、质量。我们都知道,一个好的货架必须先得到每个人的信任,这样它才能被视为一个好的架子。因此,在选择便利店的货架时,应注意货架质量是否良好。

2、设计。无论我们想看什么类型的产品,货架的设计是好是坏在很大程度上决定了客户眼中产品的价值,这也是我们强调超市要人性化设计的原因。

关于超市货架的选购,自然不能贪图便宜买质量差的,一定要选择质量可靠的大厂商制作的超市货架,毕竟超市货架的陈列摆放直接决定了超市商品的销售量。

 


主页
全景VR案例
工程案例
联系我们