门店这样选址,才有高业绩!

2019-06-28 07:57:40 45

无论是在一条繁华的商业街上,还是在高档的商场里,我们总会不经意间注意到这种现象:

虽然店面之间相差不远,然而,有的门店人气爆棚,结账处排起了长龙;而有的门店却门可罗雀,偶尔有那么一位两位顾客光顾,显得十分冷清。

表面看起来,也没有特别的不同,导购形象同样很好,装修同样很华丽,甚至,价钱也并非贵得离谱,是什么原因导致的业绩差距呢?

凡事讲求一个“天时,地利,人和”,做生意也不例外,尤其是“地利”,直接决定了业绩的高低。

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一般情况下,开拓新店我们要考虑以下因素:

1
销售网络的合理布局
  • 要对空白市场和其他已开拓但有待继续开发的市场进行调研。

  • 调查当地对同行业品牌的消费能力

  • 调查当地同行业品牌经营的数量及本地品牌的经营数量和情况

  • 调查当地集中消费同行业产品的商圈

  • 调查当地商圈集中消费的主导产品和滞销产品有哪些

  • 预测我司品牌在当地市场的影响力和销售力

  • 对空白市场进行布局

  • 确定品牌的适销市场

对于已开拓市场但经营不理想的地区(针对区域代理商),需要重新审核现有客户的经营情况和终端店铺的拓展情况,如发现情况不理想,需要与所属区域的代理商沟通下一步的市场拓展计划。

2
商圈市场行业分析

商圈市场行业分析内容包括:

•了解区域商圈支柱性产业是什么,目的主要是了解当地商圈经济收入水平

•商圈中本行业占比多少,销量占比多少

•了解自己的产品所占的市场份额是多少,品牌在当地的竞争压力如何

3
各区域商圈竞争品牌分析

竞争品牌分析内容包括:

  • 竞争品牌的产品定位

  • 竞争品牌的市场定位、市场认知度如何、广告策略

  • 竞争品牌的产品优势与核心产品

  • 竞争品牌的价格优势如何

  • 竞争品牌的经营面积、营业时间、客流量如何(分时间段:周一至周四,周五至周日,节假日)

  • 竞争品牌最成功的促销方式

  • 竞争品牌的店铺布局、陈列方式有哪些独到之处

  • 竞争品牌的现场管理水平如何,员工的综合素质怎样

如果资金有限的话,刚刚开始创业,没有经验,那么选择黄金地段最好位置的店铺并不见得是最好的选择,因为压力大,缺乏经营技巧,可能开得快,但关得也快。

在这种情况下,选择二线商圈有典型代表性的人群,针对这个商圈的顾客群做有特色的店铺是很好的选择。



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