超市生动化陈列的七原则,七要求,四形式!

2019-07-06 08:07:37 70

除了产品质量以及企业的营销手段外,终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果,也正因为终端陈列如此重要,企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

深度解析,包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项,不要看小小文宣,里面的学问大着呢。

生动化陈列七大原则


终端生动化,是通过产品陈列来实现。陈列效果的好坏,主要与陈列的位置、数量、造型有莫大关系。不把竞品挤出货架,竞品就会把你挤出货架!

1、保持产品的清洁,包装完好且整齐摆放。时时监控产品美观清洁,保证产品质量,从而提升消费者心中的美誉度;

2、产品的正面朝向消费者,并有明显的价格标签。产品正面朝向消费者,每一个品项必须有价格牌,完美展现包装效果、商标品牌,有效增加商品的销售能力;

3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围,一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围;

4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置,并给予较多的陈列面。大流通量产品及重点推销商品,陈列在最佳位置上;

5、适当的焦点广告。常见如海报、横幅等类广宣品应能及时提醒消费,必须张贴整齐美观,及时更换破损、过时资讯的广宣品;

6、货架陈列“先进先出”原则,符合易拿易取原则。剩余保质期小的商品陈列在货架最外面,能减少临期品产生;同时符合消费者易拿易取的原则;

7、陈列在商场最佳区域,且紧靠竞争品牌。陈列在相同品类旁,消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌,通过竞争呈现的方式,提示消费者;

陈列的具体要求:


内容

适用部门

标准

陈列方向

堆头的长度

大卖场

不超过4.5米


零售店

不超过3.6米


距离两侧货架距离

全部

主通道一侧保证2.4米


促销陈列品数

全部

一个花车一个栈板不超过2品,或同一类商品同一价格,商品陈列要求与通道方向并行陈列;堆头一直线


促销陈列器材

全部

每一块堆头单位保证道具一致;每一条通道要前低后高,保证一水平线均可.围挡要求见图


堆头间的距离

大卖场

不低于2.4米;(城建云岗海淀志新北大地不低于1.8米



零售店

不低于1.2米,(综超C、D类型店不低于1米)


距离超市卖场入口距离

大卖场

主通道第一个货架距离不低于3米


零售店

不低于3米


堆头陈列高度

大卖场

高度不超过1.4米(邻柱墙高度不限)


零售店

端架陈列商品数量

大卖场

每个端架不超过2品

纵向陈列

零售店

食品2品用品不超过4品


陈列的七项要求——关键词:合适


陈列时运用产品的陈列技巧,消费者能一眼注意到售卖产品,这是决定消费者购买的关键。把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”7个基本要求:

1、合适的产品

抓住重点,将回转率高、利润高及重点品项放在最佳位置,明确陈列的主打产品,集中资源力争取得最大的效果。

2、合适的地点

不同的位置暗示着不同的消费行为,争取黄金货架及位置,带来不同的收入,比如正对门的入口处,主通道的中央,收银台的附近,第一品牌的旁边。

3、合适的时刻

购买商品较集中的时机:季节性购买时刻(比如过年时的礼包的陈列)、周末时段的购物人流、节假日的时刻等;或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

4、合适的数量

要保证合理安全库存,留存一定周期的商品数量;防止因缺货或排面减少这种减少消费情况。

5、正确的价格

价格要正确、醒目,使人一目了然,避免因价格不清,导致消费者不敢决定是否购买;另外在做特价时要特别标明价格,才能达到吸引的作用。

6、正确的形式

根据不同陈列形式,针对不同的终端配合不同文宣品进行造势;陈列配合售点的类型(例超市适合做堆,网吧就不方便做堆头),陈列配合主题的类型(例春节多以火红、喜庆为主题)。

7、正确的维护

做好货架、商品、价签、文宣品的及时维护,遵循产品先进先出、易取易放原则,纠正不合理或不适合的摆放(例铁罐不能倒置摆放,食品不能与洗化类放一起)。

注意事项:

★  产品集中陈列中不得有夹心(空缺)现象。即不允许有其他厂家品牌混杂在自家品牌中。这样可维护整体品牌形象,让陈列美观实用。

★ 在做产品终端陈列时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然,才能提高主打产品的销量。

★ 产品若产生瘪罐或损坏时应及时下架,不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形,没有任何影响美观的污渍,整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系,代表着公司的形象。

★ 同类品项集中陈列, 同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一,明确醒目的价格标识,既可以增加产品陈列的宣传效果,又可以让顾客对同类产品进行价格比较(如特价),如果价格牌不醒目或与其它产品混淆,顾客即使很想购买产品,也会因为无法确定价格而犹豫,可能会转而选择其它品牌的产品。

终端陈列的四种形式


总结来看, 终端陈列的方式主要有以下几种:标准货架陈列、端架陈列、堆头陈列以及多点陈列等,每种陈列方式都有各自的特点以及注意事项。

1、标准货架陈列

指在终端主货架范围内的产品陈列,标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。如旺旺5连包产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架陈列。

可用于的终端是:大卖场,至少拥有1个以上收银机的中小型超市。

注意要点:

★商品正面是否面向顾客;

★价格标识是否齐备,是否与商品一一对位;

★商品有无被遮挡;

★检查陈列是否饱满,如有空位,即要补货;

★产品是否遵循先进先出的原则陈列;

★外观清洁,避免罐装产品被终端倒置摆放;

★检查促销标识是否完整;

★保证各品项最小库存量。

2、端架陈列

指售点内主货架端头位置摆放的,为促销旺旺产品所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼,是提升品牌、增加主导产品销售及新品推广、销售的重要陈列方式。

可用于的终端是:大卖场,中小型超市。

注意要点:

★产品品项不宜过多,以免冲淡主推品项;

★要有醒目的POP海报;

★价签清晰正确;

★陈列整齐饱满、及时补货;

★单品纵向陈列,注意外包装的色彩搭配;

★产品包装正面朝向消费者,并注意端架两侧的视觉效果;

★端架可与堆头结合进行;

★单件商品与整箱结合摆放;可适当搭配我司挂条类关连产品。

3、堆头陈列

又称地堆陈列,指将产品按一定顺序原则堆砌而成,且具有一定的形状,按相应的陈列原则排列,并辅以价格标识及各种POP的陈列方式。

可用于的终端是:大卖场,通道比较宽敞的中型超市。

注意要点: 

★产品品项不宜过多,以免冲淡主推品项;

★要有醒目的宣传海报;

★价签清晰、醒目、正确,保证消费者从各个面能看到;

★陈列量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货;

★尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势,增强促销效果;

★产品包装正面朝向消费者,并注意四面的视觉效果;

★堆头可与端架结合进行;

★单件商品与整箱结合摆放;

★可适当搭配我司挂条类关连产品。

4、多点陈列

指在售点内多处寻找合适位置(过道、冰柜等),或由公司提供特殊陈列货架或在售点特定位置用来专门陈列产品,更能扩大产品规格的分销,提升更多的销售机会点。

可用于的终端是:杂货店、餐厅、网吧等休闲场所。  

注意要点:

★产品数量不宜过多,但品项要丰富;

★产品陈列在店主或营业员座椅附近,或电话旁一伸手就能拿到;

★店铺外面必须保证有一种以上的文宣品,使消费者在店外即可知道有本公司产品销售;专业的超市管理实操干货分享平台,搜索“零售动力”进行关注。

★尽可能并列张贴多张海报;

★抢占商场内冰柜设备,确保有我公司产品陈列,以期在天气炎热时获得更多

★冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间的60%以上;

★可适当搭配我司挂条类关连产品。

文宣品的使用

文宣工具是现代售点中特殊的宣传品,作为生动化陈列不可缺少的装饰。它能极大限度的吸引消费者的注意,提升品牌形象并将需要传达的信息传达出去。同时也是直接接触消费者的重要渠道。

常用的终端陈列文宣用品有:

围布、贴膜、堆头、插卡、三角立牌、罩衫、牌价卡、陈列架、价格牌、货架价格牌、跳跳卡、挂条、冰柜陈列架、冰柜贴、餐饮价格牌、横幅、灯笼、吊旗等。

注意要点:

★   张贴海报一式二张,并排或上下整齐摆放。

★   张贴最新的宣传主题,有时效性。

★  最大化使用(只要是有效点就要贴)、生动化使用(美观的张贴造型)

★ 注意保管和维护文宣品,及时更新受损物料,文宣品是无形的产品形象。

★   既要节俭,又要体现能见度与集中度,贴在显眼的地点,集中张贴形成氛围;张贴了就要有效果。

★   业务一定要亲自张贴,避免它用。


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